5入境营销黑客以发展您的业务

B2B市场营销格局是不断变化的。几年前,潜在客户可能会在正式约见或演示之前联系销售人员,向他们询问有关他们感兴趣的产品的问题或寻求相关教育。

现在,随着互联网触手可及,人们开始自学,在网上搜索他们的问题,甚至不用和销售人员交谈就能完成购买。

这种新的现实只会给B2B营销人员带来更大的压力。现在,市场营销人员需要调整他们的策略,以关注潜在客户的产生和增加销售,这就是入站营销发挥作用的地方。

营销人员必须不断地寻找入站营销技巧让他们的组织保持灵活,在行业中保持竞争力。

如何定义入站营销?(recap)

HUBSPOT是该行业中最受欢迎的CRMS之一,将入境营销定义为“通过创造对他们量身定制的有价值的内容和经验来吸引客户的业务方法。

入境营销表格形成他们正在寻找的联系,并解决了他们已经拥有的问题。[IT]是通过建立有意义的,与消费者,前景和客户的关系来发展组织的方法。这是关于重视和赋予这些人在与您旅途中的任何阶段达到目标。“

1.重新定义旧内容,赋予它新的生命

您已将重要的时间和精力投入为您公司创造内容。而不是在那里停下来,为什么不起作用改造和更新从现有的内容中获得更多的价值?重新利用旧内容可以为其注入新的活力,并确保你在未来几个月里充分利用公司在高质量内容上投入的时间、金钱和精力。当前的内容可以转换成其他格式,比如电子书、指南、信息图、社交媒体帖子等等。

除了更新你现有的内容之外,重新定位也给了你更多的机会,以确保你在正确的时间将正确的内容带给正确的人,并且你的内容以正确的格式适合你发布的平台。

2.呼吁买方旅程不同阶段的前景与额外内容

在营销方面,要注意买方的旅程以及您在每个不同阶段的前景所提供的内容是至关重要的。使它清晰地清除潜在客户应该是他们的下一步应该是什么,而不是将它们引导到一个死端路径。

到目前为止你一直在提供价值。继续这样做,给你的访客另一个呼吁采取行动(CTA)。给他们额外的cta可以确保他们在整个旅程中都保持活跃。

如果你网站上的一篇博客文章解决了一个常见的问题,找出你可以提供给访问者的其他信息,让他们对该主题有更多的了解。如果你没有关于这个主题的指南或电子书,考虑创建一个。

3.优化您的“谢谢”页面

当一个潜在客户在你的网站上皈依时,你可能会给他们发送一个感谢页面,对吗?感谢页面是公司经常忽略的一个领域,默认使用的是无聊、没有灵感的内容。与其跟随这种趋势,不如通过优化来为你的感谢页面增加更多的兴趣和价值。

以下是一些轻松优化,您可以尝试开始:

  • 让潜在客户填写一份简短的调查或评论。
  • 向他们展示额外的有价值的内容和资源。
  • 推销其他产品或服务,让他们体验你提供的其他产品或服务beplay平台不可用。

目标应该是让访问者尽可能长时间地停留在你的网站上。而不是默认的通用的复制,可能会让你的访问者失望,通过展示你也提供价值的其他领域来吸引他们。

4.关注你的博客

这是2020年,如果写博客不是您入境营销策略中的元素之一,需要改变。构建一个博客可能看起来像是耗时的任务,并且在某种程度上,它是,但你不需要在一夜之间发布一百个博客。开始缓慢,花时间在关键词研究中,并专注于创造您真正相信您的观众的内容将找到价值。

写博客的伟大之处在于,一旦你开始写博客,你的博客就会在它被创建很久之后继续为你的营销努力增加价值。相关的,有帮助的长形式的博客内容可以提高你的网站排名和流量,同时也有助于把你的访客转化为新的线索。

5.重新优化高流量网页

优化你的网站应该是一个持续不断的过程,而不是一开始就忘记的过程。如果您的初始页面优化已经有一段时间了,那么可能是时候检查您的高性能web页面并重新优化它们了。

这是一个很棒的地方是你的博客。另一点看看你的一些顶级博客文章。在您查看它们时,请思考:我们如何改进转换并在此页面上提供更好的用户体验?

优化的好处是你不必永远坚持一个公式。你可以尝试一些不同的东西来确定什么是有效的,然后不断调整和采用新的策略。如果你不确定如何开始,试试:

  • 更新CTA按钮上的副本
  • 更改CTA按钮的颜色
  • 添加额外的内部链接
  • 简化页面的流程以提供更好的用户体验

利用你的企业获得长期的成功

有许多不同的入境营销黑客,您可以用来利用您的业务并保持竞争力。我们在这里概述的黑客经常被忽视,但可以提供适当的时间和精力的重要回报。

从第一个黑客开始,但不要忽视其余的——因为入站营销的中心是为客户和潜在客户创造有价值的内容和体验,而每一个黑客都直接为这个目标做出贡献。

Mark Schmukler,Sagefrog Marketing Group,LLC的CEO和联合创始人为该机构带来了30多年的全球营销和咨询经验,利用了他的B2B背景呈现出品牌战略和业务发展。基于Doylestown,Pa和普林斯顿,SageFrog营销集团是一家全服务B2B营销机构,拥有医疗保健,技术,工业和商业服务专业。beplay平台不可用成立于2002年,SageFrog的使命是通过集成营销加速客户成功,包括品牌和战略,网站和数字,内容和入境,公共关系和传统服务。beplay平台不可用访问Sagefrog.com或致电215.230.9024。总部位于NJ的Doylestown,Pa和Princeton,Sagefrog营销集团是一家全服务B2B营销机构,拥有医疗保健,技术和商业服务专业。beplay平台不可用由Mark Schmukler和Suzanne Morris成立于2002年,SageFrog的使命是通过集成营销加速客户成功,包括品牌,数字,公共关系,社交媒体和传统服务。beplay平台不可用访问Sagefrog.com或致电215.230.9024。

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