如何创建营销路线图来对齐您的团队

每个人都知道,为了让您的内容营销努力尽可能有效,您需要进行计划。但是提出一个计划只是解决方案的一部分。

对齐您的团队,以便每个人都在计划上执行有效地是另一部分。

规划和执行你的市场策略当你操作独奏时是一件事。当你作为一支球队经营时,这是另一件事。

如果您处于项目管理位置,那么您就知道您的团队对齐,伴随着自己的一系列挑战。如果您希望您的团队成为 - 事实上 - 您的团队中的每个人都致力于明确界定的目标。

就像你会创造一个产品路线图,所以您还应该创建一个营销路线图。路线图是一个文件,绘制您的目标以及您将在某个时限内实现它们的步骤。

快速外卖:

  • 创建营销路线图,以将品牌和广告活动与您的季度和年度业务目标对齐。
  • 了解您业务的重要指标和KPI,以便您可以获得路线图的详细信息。
  • 可视化您的路线图使其很容易理解并专注于优先事项。

以下是您如何创建自己的营销路线图,将您的目标与您的团队所理解的具体的,有形的里程碑中断地分解。

从你的高级目标开始

每个人都忙于很多工作要做。但是你的团队真的了解他们的工作如何影响你的高级公司目标吗?

您的营销路线图的主要目标之一是沟通营销对您的高级目标的影响。当贵公司的每个人都在努力实现统一目标时,有更大的目的感 - 更好,更有效的工作完成。

与您计划的任何项目一样,您的营销策略应与您的高级公司目标直接保持一致。在路线式绘制内容策略时,路线图的每一步都应直接绑定到您的高级公司目标。

将您的营销目标分解为投入和里程碑

您如何将营销路线图与您的高级目标有效地对齐?你打破他们

例如,假设您今年的最高公司的目标是达到800万美元的收入。作为内容营销人员,您的工作是计划如何获得足够的客户来击中该目标。

这是您需要评估您将重点预算,时间和能源的地方。目前,哪些渠道正在向您的网站推动最多的流量?

让我们说你最大的收购渠道是有机交通。您今年的营销目标可以缩放有机交通每月350,000名访客缩放内容生产和促销。

既然您有一个特定于有机流量的目标,您也可以将其分解为进一步并为您的产品页面,博客和主页等各种类型的页面设置特定目标。

这是您将进入路线图的主要内容的地方。您现在可以识别每种类型的页面成功的输入,并设置将影响您的内容目标的特定的里程碑。

例如,假设您的内容目标之一是将您的有机博客流量增加20%。增加有机博客流量的一些投入可能是发布的新博客帖子数,推出的外展活动数量或发起的共同营销活动数量。

然后,您可以每周,每月和季度设置特定的里程碑。例如,您可以设定目标,以增加每月从4到8开始推出的外展活动的数量。该里程碑将成为您想要在您的营销路线图上突出的东西。

让我们说出另一个内容目标是成长你的品牌YouTube频道手表时间为30%。某些输入可能是已发布的新视频的数量,数字评论和平均视图持续时间。现在,您可以每周设置一些特定的里程碑,如发布1个新视频,或者从2:30分钟到5分钟增加平均视图持续时间。

既然您拥有您的目标,输入和里程碑,您可以使用营销路线图可视化它们。

(这只是对如何将目标分解为投入的非常简单的解释。Brian Balfour有一个很好的文章,可以制定我推荐的增长目标。

可视化您的路线图以便于参考

当他们以视觉格式呈现时,许多人会更好地了解概念。路线图为您提供了可操作的步骤,这些步骤在目标中达到了最终 - 当您要求团队在战略上执行时,这是一个方便的工具。

在我看来,营销路线图应该看起来像产品路线图。该方法几乎是相同的 - 您正在通过将更大的项目(内容营销策略)分解为较小的可交付成果(博客帖子创意头脑风暴会话,外展活动,社交媒体市场营销,内容创建等)。

这是一个营销路线图所示的示例:

萨斯内容营销

当然,你选择如何打破并制定输入和里程碑将取决于您的营销策略的详细信息。

但是在铺设路线图时要遵循的一些一般规则是:

  1. 为每个任务或活动添加一个栏
  2. 团队或倡议团队栏
  3. 按频道或内容类型堆叠栏
  4. 按开始日期或优先级排序栏

排序栏的最直接的方式是按月。这将允许您突出您打算击中的每月里程碑:SaaS营销路线图

但您也可以将路线图组织成阶段。这将借给更高级别的路线图,就像一个您将包含在演示文稿中的更高级别的路线图:电子商务营销路线图

我还建议使用颜色来按状态或优先级对任务进行分类。

一般来说,路线图是生活文件。最有可能的是,事情不会完全走向计划。颜色编码您的路线图将有助于传达您的营销策略如何进展。

另一种选择是将路线图视为时间表。如果您想突出策略的不同阶段或以按时间顺序概述主要事件,这种方法可以有效:

但时间表不会有效地将路线图分解为较小的输入和任务。

在高层,路线图可以传达普通时间线的概述,您的营销策略将采取执行。在更粒度的级别上,路线图可以在特定时间框架内传送可交付成果。如何设计您的营销路线图应该依赖于您试图与您的团队进行沟通的内容。

重复,重复,重复

如果你领导一支球队,那么你会知道人们记住你告诉他们的事情是多么困难。它可以理解 - 每个人都很忙。但目标对齐对于有效,富有成效和高性能的团队至关重要。这是你不能承受你的团队忘记的东西。

确保您的团队可以轻松访问您的路线图以参考。您甚至可以在会议室中打印出您的路线图并将其固定在一起(请记住,您可能需要定期更新路线图)。

定期检查您的营销路线图的进度与您的团队可以提高通信,鼓励对准和培养问责制。

来自Sara McGuire的旅客帖子,内容营销领先www.venngage.com.

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