如何制定内容营销策略,以达到和转换

喜欢你整体营销策略的各个方面,你的内容营销策略应该有两个目标:达到和转换。然而,其中呈现挑战。

如何制定将到达目标客户的内容,以其读取的内容与他们联系,并最终将它们转换为购买您的产品和服务?beplay平台不可用

更重要的是,您如何制定与您的业务成长的内容营销策略 - 与之一方面内容营销到底是什么应该是。

在我们的内容营销研讨会,我们教导我们的客户一个7点策略,无论你的业务规模如何。它不仅会帮助你成长,更重要的是,它会和你一起成长。

如何制定和实施内容营销策略

遵循这个简单的策略,你的内容营销将吸引目标客户的注意力,用有用的内容吸引他们,并将他们转化为热切的买家——甚至是品牌传播者。

制定内容营销策略的7个步骤

  1. 学习和使用内容营销的最佳实践。
  2. 制定特派团声明和业务案例,为您委托内容营销任务的人提供指导方针。
  3. 无论在他们的买方旅程中,都会创建到达所有目标客户的内容。
  4. 编辑您的所有内容,专注于合格的前景,以您的目标吸引和转换为付费客户。
  5. 找到您的目标客户使用的频道 - 并使用这些渠道发布您的内容。
  6. 计算和跟踪您的内容营销计划的投资回报(ROI),然后调整您的内容营销策略,以优先考虑这些生产的方法内容营销的最佳投资回报率

成功内容营销策略的最佳实践

  • 定义并记录你的使命:即使您可以本能地了解您的内容营销策略应包括内容,您需要记录的内容以指导您委托任务的人,如福布斯委员会的Elyse Flynn Meyer.指出。该战略应包括“什么”和“为什么”在您的使命后面。您发布的每一块内容都需要专注于您的使命。学会编辑那些没有的作品。记录您的使命 - 并看看每个员工都知道它。
  • 指定一名员工为您的内容营销策略的成功负责:当你开始,那个人可能是你。随着您的增长,您可能希望将您的内容委派给数字化内容营销代理或者是首席营销官(CMO)及其工作人员。以书面形式阐明您的期望,以便您的内容营销代理主管头或CMO可以更好地关注最佳实现目标的任务。
  • 发布内容一致在您的公司拥有的渠道上:社交媒体和其他分销渠道可以在突发事件上改变其规则。不仅如此,他们有时会折叠。记住myspace?如果您投资了所有内容营销进入该内容营销平台,您将不运气。在公司拥有的平台上创建电子邮件列表,订阅服务和博客帖子,并使用第三beplay平台不可用方通道进行补充分配。这样,您可以专注于您的业务,而不是Silicon Valley最新宠物的蜂鸣和演出。
  • 地图你的内容对于您的客户的买家旅程:设计你所发布的每一项内容,让它们能够在特定的地点接触到特定的客户。例如,一个想自己动手解决问题的客户可能想要一份清单或一个如何做的视频。那些积极考虑购买你的商品或服务的人可能想要阅读一些关于你如何帮助他人成功的案例研究,或者一份深入的白皮书,为他们的某个挑beplay平台不可用战提供详细的解决方案。beoplay体育骗黑钱
  • 分发你的内容关于社会和付费渠道:今天的大多数社交媒体平台都有令人难以置信的分析,您可以利用发现和目标 - 最有可能从您购买的目标。让他们了解他们最有可能在社交媒体上闲逛的地方。另一方面,为您的客户提供更深入的基础(如博客帖子)为您的客户互动的机会,例如解决他们的问题的独特洞察的电子邮件订阅,以及发布价值超过成本的内容的付费订阅服务。beplay平台不可用
  • 关注您的内容订阅者:当有人需要时间和精力来订阅您的内容出版物时,这意味着您的内容是他们需要使他们的生活所需的东西 - 或者他们的业务更顺利。了解他们的最大挑战和发表满足这些挑战的内容。
  • 跟踪,优化和衡量您的内容营销ROI:如果没有办法跟踪你的策略是有效的,你每天都在浪费每一美元,你花在内容营销上。通过追踪和记录良好的内容营销计划,获得竞争对手的跳跃并提升您的底线。有机会,你会在少数民族中。正如梅耶所指出的那样,只有37%的B2B内容营销人员这样做。这是一个令人惊叹的统计数据,但是当您记录内容营销策略的哪个方面实际产生结果时,您可以利用。

当您利用内容营销最佳潜力时,将您的内容营销策略变为成熟度。

使用受众洞察力推动您的内容营销策略

创建客户角色- 您最有可能客户的画像 - 只是您以客户为中心的策略的开端。发现您的客户的意图和利益挖掘主题,内容类型和首选出版物,并更好地掌握他们的需求。

通过在线或面对面调查、非正式聊天,甚至在晚餐时向客户提问。探究他们的需求,找出他们可以用来解决最大挑战的内容。以下是一些可以问的示例问题:

  • 什么主题你想要我们的内容探索吗?通过一些建议的话题来了解他们的需求,这将帮助你的团队头脑风暴出新的帖子想法。更重要的是,你将生产你的客户需要的内容——而不是你的作者和视频制作人认为是聪明的内容。
  • 什么类型的内容你会读和分享吗?您的客户对此问题的答案是解锁共享的关键 - 潜在客户群的增长的关键组成部分。您可以宣传所有您想要的 - 但来自可信同事的共享内容是营销金。
  • 您用哪些频道访问内容?深入了解您的目标客户定期访问的资料。如果他们很少在Facebook上赶上最新的家庭Feut,那么您将不会有助于在那里发布解决问题的内容。也许他们通过他们的电子邮件收件箱扫描以找到有用的内容。无论您的客户更喜欢哪种渠道,在发布时优先考虑这些渠道 - 您将享受增加成功。

创建内容营销代表团声明

如果没有地图,或者至少是一个功能齐全的GPS设备,你永远不会开始旅行。把你的使命宣言看作是内容营销的GPS。要创建你的陈述,定义你的听众,一个主题来定义你的专业知识,以及你的目标客户将从专业知识中获得的价值。

  • 定义您的受众:使用先前发布的内容以及当前客户群的调查和其他分析来使用数据分析,以确定目标受众的特征。他们大多是工程师吗?家庭主妇?狗训练师?了解他们是谁,你可以更好地确定他们想要的东西。
  • 定义您的签名主题:你做什么最好的?如果您做得好几件事,请选择最能解决目标客户需求的主题。
  • 将主题的值定义为目标客户:例如,如果您是一家工程软件公司,签名主题可能是“通过利用设计软件充分潜力来节省时间和精力的更好方法。”如果您销售婴儿护理产品,家庭主妇可能会欣赏省钱的方式,通过更多的产品。无论它是什么,定义它。

当您缩小观众时,签名主题及其对客户的价值时,您可以创建一个特定于客户的任务声明 - 其中一个将它们带到他们投资消化它的时间最高值。

组织您的内容

为了完成你的使命,你需要提供一个你的客户可以去的地方轻松访问您的内容。此数字目的地需要提供用户友好的体验,将迅速引导客户的内容。

  • 列出您在网页顶部覆盖的类别:以易于读取的字体定义纯英语中的类别。提供一个搜索框,以帮助他们找到他们需要的东西。
  • 发表文章和博客文章,注明出版日期和作者姓名:如果客户需要时间敏感的信息,他们会想知道文章的日期。类似地,如果某个作者对客户感兴趣的子主题提供了具体的见解,那么作者的名字将帮助他们找到该作者的文章。
  • 使用强大的视觉效果来保持读者的兴趣:不要打着注意曲线。使用它 - 并提供挂钩读取器并将其放在页面上的视觉效果。
  • 突出顶级帖子以提高订婚:如果文章表现良好,请确保它显示在该主题下的搜索结果的顶部。这样,它将获得更多的流量,在谷歌和其他搜索引擎以及您的网站上展示一般搜索结果。
  • 使用社交共享来传播这个词:让读者能够轻松地与同事和朋友分享您的内容。

定义您的员工及其角色

随着您的增长,您需要定义哪些员工承担哪些任务的责任。避免行话并坚持易于理解每个人职责的描述。

  • 这一切都升起并落在领导下:寻找有些人产生有效内容,也有领导素质。指定他们成为您的管理编辑。
  • 管理您的社区:如果您有资源,请指定某人管理读者 - 有人能够与聆听耳朵联系。
  • 拥有您的分析:找到一个不仅可以分析的伟大数字 - 奇雨,而且可以为您提供这些数字提供的见解。
  • 设计大师:如果视觉效果是维护兴趣的关键,则需要一个熟练的设计专业专业技术来创建页面,不仅提供了卓越的内容,而且展示了令人眼花缭乱,用户友好的显示中的内容。
  • 内容管理:如果你是一家较小的公司,你的主编可以选择什么时候发布哪些帖子。随着您的成长,您的编辑可能需要一个额外的帮手来筛选所有的贡献,以最好地帮助您的客户找到他们需要什么来解决他们的问题。
  • 内容提供商:根据您公司的尺寸,您可能拥有各种内部内容提供商,包括撰稿人,视频制作商,图形设计师和其他人。这些天,大多数公司更愿意将这项工作外包给内容营销机构,因此他们可以将员工对技术人员的需求集中在公司实际产生的内容。
  • SEO和付费媒体专业人员:搜索引擎优化和媒体生产已成为专业化的,只有最大的公司只能为其内部团队雇用最优秀的SEO和媒体生产商。大多数公司发现外包给专业机构将为较少的资金产生更好的结果。

创造一个编辑战略

从客户的问题开始。接下来,确定哪些类型的内容和主题将最佳地回答这些问题。创建一个编辑策略,将内容放在一个日历中,在需要时提供这些答案。

回收以前发布的内容从每一块内容中获得最大杠杆。例如,当您提供执行介绍时,通过幻灯片分享与客户的知识。刚发表白皮书?从白皮书中的信息创建一个易于消化的博客帖子,以为潜在客户没有准备好阅读详细的高度技术白皮书。牧师别人的内容产生自己的见解。

就像回收和重复使用原材料和设备一样,充分利用您的内容营销投资与创造性的回收。

根据客户的买方旅程量身定制您的内容

深入了解谷歌分析和客户的亲自问题,以定义和解决他们想要了解的主题。找出他们要求每一步的问题。了解他们在读书。看看他们在社交媒体上分享的内容。

从这些问题和阅读列表数据中,选择哪些沿着客户购买旅程的每个阶段。接下来,针对每个阶段对买家讨论这些问题的目标内容。

当您将内容计划到旅程的每个阶段时,它将创建一个构建信任的逻辑信息,将您作为权限置于权限,并最终触发更多销售。

创建一个最大化资源的分发策略

电影业花费高达60%的预算分发其内容。企业应该这样做。如果您是一个启动,学会利用免费资源,您可以通过到达合适客户的频道来分发内容。

谷歌Analytics和大多数社交媒体平台都有免费使用的数据分析。然而,学习如何使用它们需要时间。如果你有比金钱更多的时间,这是值得使用的时间。看看每一项内容在每个分销渠道上的收益,然后根据这些数据规划未来的内容分销。

内容营销测量和规划

首先,确定你的业务目标。从您在业务用例中定义的目标开始,然后查看数据,看看您的内容是否达到了这些目标。衡量你的读者参与度、转化率,以及如果不是你的内容营销,你留住的客户有多好。使用如下图表来跟踪关键性能指标(kpi)。

  • 随着时间的推移测量KPI:即使你用盒子中的几个病毒碎片击中了累积奖金,即使是一个更好的想法,可以随着时间的推移查看您的内容的KPI。它将为您提供更准确的覆盖范围和转换​​。跟踪订婚以及您的转换率与您的总费用相比。
  • 创建一个内容营销路线图:在您了解内容随着时间的推移时如何执行,您可以为未来内容分发创建路线图。看看你想要专注的关键字。计划创建内容,帮助您在搜索引擎结果 - 内容中提升,从而带来更多转换和收入。

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这篇文章变得如此受欢迎,我们甚至开发了一个关于开发内容营销策略的7个步骤的内容营销信息图:

信息图表描述了满足营销策略的7个步骤

beplay提现要多久Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立bepaly体育 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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