如何使用内容营销销售B2C产品

猜猜B2C营销人员的内容营销也是如此。

大多数时候,行业坚持谈论B2B和内容营销;但是,买方是买家。今天的消费者是精明的,挑剔,并且关心一个品牌的故事,就像产品一样多。

许多B2C品牌正在采用这种方法,因为传统的出境营销策略变得不那么有吸引力。如果您想了解如何使用内容营销销售B2C产品,那么您将想继续阅读!

快速外卖

  • 今天的消费者在购买之前进行数字研究产品,需要更大的内容。
  • B2C品牌可以利用内容营销来构建品牌意识,教育客户和培养信任。
  • 挑战仍留在B2C内容营销中,即开发具体的策略。
  • 通过正确的策略,B2C品牌可以利用内容营销来推动收入。

B2C营销人员在内容营销中找到了成功

如果您没有收养内容营销或仅实验它,您可能会对其可行性造成担忧。内容营销是一个漫长的游戏,结果不一定是即时的。但是,根据内容营销学院(CMI)的说法B2C内容营销2020年:基准,预算和趋势报告,B2C品牌正在成功。与先前的一年相比,他们的成功评定,73%的人说,这更加或有所成功。

图像:CMI.

同样的研究表明了学科的成熟。

  • 10%的费率复杂。
  • 29%的速度将其成熟。

B2C品牌的挑战和机遇

B2C营销人员在营销方面符合挑战和机遇。那么,他们是什么?

缺乏内容策略

B2C品牌的内容营销中的一个显着差距是一个内容策略。CMI研究发现,只有33%的文件记录了它。一个更大的块 -38%- 他们有一个,但这不是官方的。

这是组织的重大小姐。内容策略是您如何将努力转化为利润的蓝图。没有记录计划,可能会出现很多挑战。这就像烤蛋糕,没有食谱。你知道你想要一个潮湿,美味的蛋糕,但没有明确的愿景到达那里。如果您想立即迈出一步,请开始销售B2C产品,然后定义策略!

当您了解您的客户时,内容营销工作

B2C公司通常拥有多元化的买家池,但客户可能有相同的价格。了解您的客户的问题和需求转化为信任。内容营销为您提供挖掘此功能的车辆情绪营销。您已经知道客户与他们的心脏比他们的头部更多地购买决策,因此在您生产的内容中杠杆作用。

驾驶真实的连接转化为忠诚的客户。一个基本的前提要记住以客户为中心的内容正在思考问题解决方案模型。您的客户有问题;您的产品是解决方案。

框架内容,无论是视频,社交媒体帖子,电子邮件或博客,对您的客户的概念很重要。然而,并非所有公司都在拥抱这一点,因为只有60%的人表示他们优先考虑受众需要销售和促销消息。

图像:CMI.

此数据点显示在将客户需求中提升到增长的空间。如果您这样做,您不必使用Salesy语言或策略来挂钩它们。它也是一种进一步区分您的品牌的竞争对手,可能会继续依靠传统的广告方法来吸引客户。

B2C买家正在发生变化

消费者基地总是在不断发展。有许多领域需要考虑,这些变化会影响您的内容。

世代考虑因素

随着人口的年龄,您的买方人口统计也是如此。婴儿潮一代和千禧一代之间存在很多差异。如果您的产品目标为40岁以下的女性,大多数买家现在都是千禧一代。他们在线增长,具有不同的意见和经验,而不是老代代。您应该始终在创建内容以影响买家的内容。

Covid-19对买方行为的影响

大流行影响了每种类型的买家。麦肯锡看着Covid经济的消费者情绪,令人惊讶的见解。他们的研究表明,40%的消费者打算继续在COVID后花费更多在线。这与“家畜”经济保持一致,占美国消费者的64%尚未恢复正常的外出活动。

图像:麦肯锡

您的业​​务毫无疑问经验丰富的电子商务飙升。您还有可能制定路边拾取或Bopis(在店内购买在线拾取)更容易,更易于使用,以适应不断变化的买家需求。这种情绪研究肯定了大流行结束后买方行为将留下。

随着越来越多的人迁移到数字渠道,有很多机会提供乐趣,通知和说服的内容。让我们看看一些品牌做得好的灵感。

B2C内容营销示例

书呆子

书呆子是一个消费者财务网站,具有很多友好而不令人恐惧的巨大内容。经济问题对消费者来说是非常个人的,并且许多与理解概念的斗争很多。Nerdwallet在顶部选择,指南和提示和计算器上脱落。它使一个可怕的主题更具消耗和对话。

图像:书呆子

鸽子

消费产品往往采用生产以产品为中心的含量。聚光灯在那里,而不是客户。鸽子开始使用内容营销年前改变该范式。他们始终如一地为妇女提供爱和拥有皮肤和身体的内容,这在这个社会中是一个挑战。

竞选方向的变化来自自己的研究,仅说明这一点2%的女性认为自己是美丽的。鸽子想重塑美女的想法,重点关注真正的妇女的内容及其挑战。他们真正的美容活动赢得了许多新客户,从而跳跃了10年来销售额为2.5美元至40亿美元

Lowe

家庭改善商店主要通过视频采用内容营销。Lowe的确实迎合了需要材料和工具的企业;然而,大部分时间,他们的目标是房主和那些喜欢DIY的人。

他们的YouTube频道拥有超过一百万的用户,并拥有令人印象深刻的汇编。从房间转换到组织的想法如何引导百口序和更多,这种内容在教育和灵感中丰富。他们经常与家庭改善的影响者或人物合作,这为他们的视频提供了更多性格。查看下面的频道的示例:

基本最佳实践销售B2C产品的内容营销

策略B2C品牌用于创建有意义的内容与B2B品牌类似。这些最佳实践适用于董事会:

  • 让您的客户成为内容的明星,而不是您的品牌。
  • 避免试图向大家出售。您的买方基础可能是广泛的,但在您的内容中可以尽可能地个性化。
  • 在您的内容中带领您的教育,而不是销售。受过良好教育的消费者是一个更好的客户,将欣赏学习。
  • 发表始终如一地发布内容,经常建立权威,并保持您的品牌顶级。
  • 在社交媒体渠道上尽可能多地参与。消费者向这些平台寻找建议和帮助,因此请确保您有强大的存在并建立一个社区。这是编号一个分发信道和所产生的内容类型由B2C品牌。然而,这样做,并不总是容易的。
  • 为收件箱提供值,而不是垃圾邮件。电子邮件营销是B2C内容营销人员的关键渠道,其中使用新闻通讯74%。收件箱是嘈杂和拥挤的。如果您想利用此频道,您必须具有创意并提供有意义的东西。否则,他们就会忽略它。
  • 寻找用户生成的内容(UGC)。如果您的真实客户分享他们的产品如何改变生活的故事,那将是非常有影响的。您可以通过电子邮件或您的网站从社交媒体上的受众申请。他们的话和证词将丰富您的内容的信誉。
  • 利用SEO战略赢得排名游戏。大多数消费者在遇到问题时开始搜索。这意味着您需要您的内容在Google上有机地排名。为此,请优化相关关键字的内容。优化包括页面和非页面策略。
  • 将新内容链接到已良好的内容。这种策略是关于让客户订婚的。在一个视频或帖子的末尾,您可以插入建议(例如,如果您喜欢此,请查看此项)。

以内容营销销售B2C产品,并从专家上获得一些帮助

B2C公司大小,正在投资内容营销。通过创建强大的策略,了解您的客户,以及导航挑战,您可以找到成功。您的主要关注可能是如何在规模上进行。外包是一个有利的模型,有55%的B2C组织使用这种方法,主要是为了创造方面。

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beplay提现要多久Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立bepaly体育 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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