我们都可以从与市场投资回报率(ROI)作斗争的小型企业中学到这些经验

科技为初创企业和小型企业提供了公平的竞争环境。传统上,与大型企业的营销预算竞争,会让羽毛未丰的本地企业的市场份额永远都很小。然而今天,有了数字工具和营销自动化在美国,即使是一个人的乐队也可以每天面对成千上万的潜在客户,并管理一个超过一万的联系人名单。在适度的预算下,实施成功的内容营销策略和体验业务增长是可能的。

至少理论上是这样的。多么可爱的一个。

那么小型企业的营销团队如何对抗他们的潜力呢?事实上,小型企业整体上并没有达到突破性的投资回报率。他们也没有利用触手可及的数字资产。Drip最近发布的《2017年小企业转型营销报告》(2017 Small Business Conversion Marketing Report)揭示了一个非常明显的趋势。

小企业营销人员错过了更大的图景。他们没有制定长期的、全面的战略,因为这种疏忽而错失了机会。这是我们所有人都可以学习的一课。当营销人员没有得到他们想要的结果时,是因为特定的策略不起作用,还是因为支持策略没有到位,让它起作用?

小型企业所做的是专注于一个完整战略的一两个方面。

  • 运行强大的社交媒体活动——但是如果有的话,有薄弱的登陆页面来捕捉线索。
  • 建立一个令人羡慕的电子邮件联系列表,没有常规客户的喜爱和强大的社会媒体存在,以保持这些线索参与。
  • 通过持续的、以价值为导向的博客和病毒式视频活动,发展强有力的营销策略。看着网站流量增长,想知道所有的销售都在哪里,因为几乎没有主要培养战略已到位,但没有保留现有客户的计划。

小企业营销有哪些不足之处

看看1011名小企业主和经理的回答,这个行业面临着一个重大挑战。时间贫困。在有限的时间和资源下,他们正在努力提高自己的营销知识,更不用说创建和实施有效的战略了。

因此,大多数都专注于典型的小型企业数字营销入门工具包,用于产生品牌意识。一个商业网站和社交媒体账户。71.2%的人有自己的网站。67.8%的人拥有商业社交媒体账户。16.2%的人根本没有使用数字战略。

只有不到四分之一的公司将业务扩展到其他数字资产,比如登陆页面、点击付费广告,甚至是博客。毫无疑问,那些只有网站和社交账户的公司并不能成功地创造潜在客户、获取用户或留住用户。

虽然79.8%的人努力在他们的网站上获取线索,但只有13.8%的人说他们看到了业务上的显著差异。

那些拥有登陆页面、博客库和其他资产的人,在他们的引导努力中经历了两倍的成功率。当谈到转化率时,只有16.4%的人认为他们成功地将用户转化为在线用户。但当网站和社交媒体上只有一个登陆页面时,近三分之一的小企业成功地实现了在线客户转化。

在客户保留方面,存在一个字面上的空白。不到一半的受访者说他们收集了联系方式。他们如何存储和利用这些客户数据是真正的问题所在。大多数人使用电子邮件账户来保存联系人或使用离线系统——只有11.7%的人使用CRM。这将导致浪费时间复制、粘贴和搜索信息。这也使得除了随意的客户沟通之外的任何事情几乎都不可能发生。

小企业营销ROI

不到40%的受访者对自己的营销投资回报率感到满意。另外40%的人对这个关键数字没有了解。其余的人则认为他们的投资回报是无法接受的。

图片来源

这听起来似乎小企业并没有达到数字营销的潜力。总体而言,营销人员也没有实现突破数字。只有22%的企业对他们的在线转化率感到满意。只有13%的人认为他们的领导策略非常有效地实现了他们的主要目标。

无论您是在经营一家小型企业,并试图确定数字化营销成功的最佳途径,还是您是一位经验丰富的数字化营销人员,能否在中小企业的斗争中找到我们问题的整体答案?

从斗争中得到的教训

小企业主们没有走得更远。他们时间有限,但却在很大程度上错过了营销软件的时间管理和生产力效益。他们资源紧张,但却将时间和金钱投入到不能带来巨大投资回报率的片面数字资产中。他们正在制定短期计划,却没有理解数字营销的每一块拼图如何创造结果的整体图景。

而那些在成功的营销道路上走得更远的人,会使那些没有成功的人的收益翻倍。仅仅通过使用一个登陆页面或发布一个高质量的博客,或者甚至通过数字广告来实现策略的多样化,他们就得到了更多的线索和更多的销售。

如果他们采取更多的措施,或者更好的是,在行动之外再采取一步,以更清楚地了解他们的总体战略,会发生什么呢?然后,解决方案——利用更好的软件,更多地衡量他们的营销,采用更好的内容计划,找到改进他们正在使用的数字资产的方法——将会更容易看到。

如果所有的营销人员都这么做,会发生什么?当你的营销策略出现漏洞时,也许是时候暂停一下,跳出你的计划,这样你就可以看到明显的问题了。也许你的网站cta是无效的。也许你在Instagram上做营销,你的买家喜欢Pinterest,或者你的网站内容没有很好地解决你的目标受众的痛点。

你的市场营销不必像网红营销或担心投资于高质量的促销视频,只需简单的几个步骤就可以提高基本要素,从而获得更好的投资回报率。

beplay提现要多久Michael Brenner是顶级的CMO、内容营销和数字营销影响力人物、国际主题演讲嘉宾、《卑鄙的人烂透了》(Mean People Suck)和《内容公式》(The Content Formula)的作者、领先内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。他曾在SAP和尼尔森等全球品牌以及蓬勃发展的初创公司担任销售和营销领导职务。今天,迈克尔帮助建造bepaly体育 对于领先品牌和创业公司来说都是如此。订阅这定期更新。

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