如何建立完美的转换漏斗与内容映射到买方旅程

你能想象如果每个网站访问者都购买一个产品,你的生活会变得多么简单吗?在浏览了充满高质量内容的复杂转换漏斗后,他们就会在第一次访问时购买。简单和完成。

然而,销售的东西并不容易,在客户的指尖这么多数字信息,它更困难。和所有购物者的87%从在线搜索开始,品牌突出的品牌需要更多的努力,以合适的内容涉及和转换。

现代消费者是数字食人鱼。他们研究多个品牌,找到最好的内容——所有这些都是在最终购买之前。

因此,你的内容至关重要娱乐、教育和转化潜在客户。正确的内容能够在你的客户过程中培养潜在客户,并最终将他们转变成忠实的品牌拥护者,让他们不断地回到你身边。

虽然大多数品牌都明白内容开发的重要性,但他们中的许多人都在努力寻找合适的内容,以保持领导的兴趣足够长,从而产生结果。相反,他们因为试图选择正确而陷入困境内容频率,预算或格式。

但是,一旦您对待每一块内容,如新的机会激励您的目标受众,您将能够将它们推到转换漏斗中。

如果你想改善你的转化率,你必须从内容开始。在本文中,您将学习如何成功地实施充满有影响力内容的领导培养策略。

快速外卖:

  • 引导培养战略有助于与不以最终购买结束的领导者建立长期持久的关系
  • 转换漏斗吸引,构建势头,并通过质量内容与目标受众返回销售
  • 每个漏斗阶段都需要不同的内容和信息来吸引玩家并在竞争中脱颖而出

为什么领导培养重要?

不管你的网站吸引了多少线索,关于73%他们中没有准备好皈依。然而,那些需要时间来有效培育领导者的品牌有潜力看到一个450%增加合格的前景和50%的销售

引导培养使您能够预测您的前景的需求,并根据其痛点提供价值。通过利用质量内容,您能够通过铅转换漏斗建立与合格的前景的长期关系。

购买过程中的铅培养有助于:

  • 立即与领导建立沟通
  • 建立思想领导能力和信誉
  • 发现如何个性化和细分你的观众
  • 增加接触
  • 自动化销售周期并找到销售机会

什么是转换漏斗?

转化率漏斗是一个潜在客户通过你的网站通常会导致最终转化率的路径。根据您的业务,转换可能是购买、注册、填写表单或更多。

由于几个原因,导线可能会掉出漏斗。无论他们还没准备好购买或经验技术错误,必须识别这些下降点以推动接触并成功转换更多的领导。

一个典型的转换漏斗包括以下几个阶段:

  • 意识
  • 感兴趣
  • 考虑
  • 购买
  • 忠诚

转换漏斗与内容映射

然而,必须注意的是,现代的买家并不总是能整齐地放入漏斗中。与以往任何时候相比,用户可以获得更多的信息,转换漏斗不再关注结构,而更关注每一步都在培养潜在客户的顾客行为。

构建成功转换漏斗所需的内容

一个整体的发展战略内容通过购买周期的每一阶段来建立忠诚关系,让您的领先。

所以,你该如何开发一个吸引人的转换漏斗来增加你的投资回报率呢?

让我们进一步着眼于每个漏斗阶段所包含的内容以及能够引导最终转换的理想内容。

第1阶段:意识

在漏斗的顶部,你需要通过突出一个痛点并提供一个解决方案来吸引用户进入你的网站。在完成竞争分析并发现你的品牌如何在更高层次上解决客户需求后,你可以从多个角度强调这些好处,从而推动网站流量。

底线:您的内容需要抓取用户的注意力以诱因点击。此阶段的内容包括:

  • 搜索广告:利用醒目的标题或图像来展示你的品牌价值。然而,确定你的目标受众和预算是最重要的
  • 专用的登陆页面:使用重点登陆页面,您可以有效地传达您的品牌的主要信息和领带高级个性化
  • 博客帖子:长形式的内容表明你的品牌是值得信赖的,并推动自然的搜索流量
  • 视频:84%的消费者被视频说服,这是一种通过娱乐抓住领先的注意的有效媒介

阶段2:兴趣

既然你已经成功了,你就需要继续为他们提供娱乐性和教育性的内容,这样他们才能保持兴趣。在这个阶段,你要围绕你的品牌建立势头,保持你的领先客户的注意力,直到他们准备好购买。

价值构造的内容包括:

  • 图表和清单:通过将数据与解决方案混合在一起的易消化材料,产生分享并获得参与
  • 社交媒体:在他们的首选平台上满足您的观众,并与他们聘用以建立一个社区
  • 电子邮件:通讯可以让你建立一个1:1的领先关系,并有一个更高的ROI比其他任何数字平台都要多

阶段3:考虑

通过代价阶段,用户研究并决定您的品牌是否是合适的。武装网上搜索充满竞争信息,消费者对比较品牌相互作用,以找到最佳的交易或价值主张。

考虑阶段是关于定义选择并将你的品牌定位为最佳解决方案。考虑的内容包括:

  • 思想领导内容:通过全面的电子书、白皮书、网络研讨会等展示您的信誉
  • 评论:84%的人信任在线评论与个人推荐一样多,因此他们帮助通知您的品牌和客户服务
  • 比较视频:通过让你的品牌与竞争对手竞争,预测并回答你的客户的问题

阶段4:购买

你准备好成交了吗?在购买阶段,你希望潜在客户将商品添加到购物车中,然后点击“现在购买”。虽然领导的意图很明显,但他们可能需要更多的保证,以证明他们的决定是正确的。

购买阶段的内容应该是教育性的,包括:

  • 免费试用演示:允许领导在完成购买之前测试你的产品
  • 折扣:提供奖励,如免费送货或额外的产品供应,以使交易更诱人,并鼓励快速行动
  • 定价指南:包括详细的产品信息和定价,以便于任何疑虑

转化漏斗

第五阶段:忠诚

如果您认为转换以购买结束,请再次思考。您希望每次转换客户返回,购买,并告诉所有朋友。

事实上,过去的客户花了67%不止是新的。吸引新客户的成本是现有客户的5倍。

在这个阶段,客户正在寻求继续教育和支持。内容包括:

  • 产品教程和视频:让客户了解任何最近的增强功能或新产品
  • 电子邮件之旅:利用基于客户行为或不活动的触发电子邮件
  • 用户社区:帮助促进社区供客户学习更多

通过内容转换漏斗提高用户粘性

虽然转换漏斗理论上似乎很容易,但要记住它是需要仔细监控和更新的持续循环。转换漏斗并不容易追求;但是,它们提供了长期的价值和投资回报率,以提高您品牌的整体生产力。

通过关注用户行为和体验,你可以成功地实施一个转换漏斗,从而打败竞争对手并吸引目标用户。

准备踢你的转换漏斗?bepaly体育 为了了解有关我们今天的内容建设者服务的更多信息。beplay平台不可用

beplay提现要多久Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立bepaly体育 领先品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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