你的实力取决于你的年度营销计划

您的年度营销计划是您未来12个月的营销目标的全部重要性过度拱起基准。它揭示了你现在的位置,你想要在一年内的地方。这是你识别优先事项的路线图,从去年你应该脱掉哪些举措,以及短期和长期的期望,以及计划B的计划和计划C,你可以依赖计划A求追求。

最重要的是,它有助于使您的组织的营销团队通过关键的共享愿景团结一致。

你有年度营销计划,对吗?

如果你不这样做,你并不孤单。营销人员对于恒星长期规划技能并不符合众所周知的。大约一半所有营销人员都没有明确定义的数字营销计划37%的B2B营销人员有一个文档化的内容营销策略。

让我们面对现实吧。然而,如果没有一个有效的计划,就不可能运行一艘高效的船,也不可能看清事物。而你应该有你的内容营销策略制定并规划你的数字营销也是明智的,年度营销计划提供的敏锐眼光将帮助你的团队保持正确的方向。

以下是一些关于如何创建年度营销计划的有用技巧,这些计划将为你的组织在明年建立一个伟大的营销ROI。确定你的最终目标,并开始朝着那个计划努力去实现它们。

从市场研究开始

市场研究是创造价值年度营销计划的最大障碍之一。基本上,这是很多工作。

这是事情。这是整个计划的基础。如果您在这一步骤中没有花费足够的能量,那么您的计划的其余部分可能缺乏深度,您的营销组合和战略的决定可能缺乏方向。

因此,将回归投入研究,以确保您了解您当前的目标市场的痛点,激励,目标和关注点 - 正如现在所处的那样。这些因素会继续变化,所以继续进行研究。

这些信息不仅对你每年制定市场计划有用。这是你经常更新的买家个人信息,将帮助你的团队做出更明智的战术决策。

  • 将你自己的客户调查、访谈和客户反馈作为你研究的核心,但将一些工作外包给市场研究公司也可以帮助你深入了解你的组织需求。
  • 今天,社交媒体和其他在线社区也是很好的数据来源。你会在这些渠道中发现很多定性的信息,通过关注流传的对话。
  • 当然,还有新的AI驱动的分析工具,如Ayzenberg集团的算法。我们可能会在市场研究解决方案部门中看到更多的人工智能,因此这是一种留意的区域。

评估你的市场情况

接下来:情境分析。您计划的这一部分包含当前市场的现状,为您的产品或服务,您的竞争对手是您的竞争对手,您的品牌在市场内的位置。beplay平台不可用您还想概述您的组织的优势和弱点,并查看您的独特价值主张 - 它是否为您的营销工作或需要升级?

所有这些因素都在不断变化,这是一个汇集年度营销计划的另一个原因是如此重要。市场的一般变化。竞争对手稍微接近舒适地舒适。您组织的市场份额的变化。

当你知道自己的立场时,就更容易制定实际的优先目标。例如,如果今年你的服务占据了市场主导地位,那么那些一直以来都很重要的开发和客户获取目标就应该让位于次要地位客户保留

设置您的营销目标

在开始你的营销计划之前,你已经需要确定你的商业目标——或者你想去的地方。这样就更容易绘制出到达那里的路线。利用这个阶段,根据最新的市场现实来评估你的目标。你是想在某个领域迎头赶上,还是想真正创新?此外,不要忘记,除了商业目标(销售、leads、conversion)之外,你还需要为你的员工创建一个计划:今天的市场需要哪些技能,你如何帮助员工跟上市场的发展速度?

随着厚厚的市场研究和情境分析,您的计划已准备好实现目标优先事项。哪些营销目标将在未来12个月内最为重要?你应该专注于不超过三到五个目标。

HUBSPOT2017年入境状态报告显示,70%的营销人员的首要任务是转化,包括转化为线索和客户。其中55%来自于网站流量的增长,45%来自于现有客户的收入增长

知道你在哪里失败了

看看去年的计划,并使用指标和报告来确定哪些赌注产生了赢家,哪些赌注你输了。另外,看看你去年使用的假设。他们改变了吗?在最好的战术上加倍下注,不要忘记修剪掉失败的战术、技术和过程。把人们转移到最需要他们的地方。

一个糟糕的营销计划最大的错误之一就是忘记决定你要做什么不要做了当你长时间认真思考你需要做的新事情时。另一个常见的错误是新领域的人员配备不足,因为我们害怕将人们从旧领域转移到新的挑战中。从长远来看,即使是那些害怕改变的人也会欣赏它。

建立你的营销kpi

创建年度营销计划的一个好处是它使您有机会审查和优化您正在使用的当前参数和假设。

你还在使用去年或者更糟的2012年的关键绩效指标吗?把他们扔出去。把你的注意力集中在错误的领域或用太多的数字分散你的精力是最可靠的方法之一达到你的主要目标-收入增长。

当你为今年制定正确的kpi时,以下是你需要努力的魔方——它们应该与以下指标保持一致:

  • 你想要达到的营销目标
  • 你试图克服的营销挑战
  • 业务目标

当你制定年度计划时,因为你所关注的是相对较长的一段时间,你的优先kpi可能会随着你达到特定的基准而有所改变,并转向战略的其他部分。

模型适当的营销组合

我已经讲了很久了使用数学为从出站营销策略转变为入站营销策略构建业务案例。为了获得更高的市场营销回报,你必须根据第1步中确定的目标,以及在第2步中可行或不可行的策略,并为实现2012年目标建立适当的策略组合模型。

有些人害怕营销组合模型。他们说他们过于量化,不要准确反映未来市场反应的现实。然而,他们是一个伟大的地方,以对这个问题的科学方法“我应该在每个营销策略中花多少钱?”您可以始终根据新信息或其他观测(如基准数据)来调整,以使可能不会反映在您的数据中。

关于狩猎-采集模型有一个特别的词-营销人员可能犯的最大错误之一就是在真空中制定计划。或者制定一个只考虑团队目标的计划。它从跨越功能领域开始。从尽可能多的角度收集尽可能多的输入。考虑从新产品创意到客户保留的整个生命周期。当你收集这些信息时,不要让任何“现实”限制你的思维。

我发现营销人员在制定计划时犯的另一个大错误是,因为“我没有预算”或“我没有被告知明年的目标”而推迟计划。废话!你知道如何开始。世界并没有改变多少。更糟糕的情况是,你可能需要调整。作为营销人员,我们需要了解市场,并随时准备进行调整。

你已经从各个方面收集了完整的信息,所以现在是时候成为一名猎人,专注于过去的工作方式和原因了。从一个狭隘的角度看问题是有帮助的。选择一个可以用来区分好坏的度量标准。我已经使用了销售管道营销支出作为一个。

如果您使用CRM系统将营销活动从查询关闭关闭,那么您就知道您创建了多少机会以及已生成的销售管道。全部的不安渠道除以总营销支出是一种很好的衡量方法,因为它可以让你分析更广泛的营销活动。

这里的点是选择适合您和您组织的指标。然后采取您收到的所有投入,分析符合历史表现和模型的最有效方法,以实现最终目标的最有效方式:营销花费更高的回报。

现在有一些次要的目标,你可能因为选择了一个衡量标准而忽略了。专注于一个目标的有效营销策略会对其他营销指标产生光环效应。例如,有效的需求产生与高质量的内容满足客户需求将产生意识并推动您的产品的考虑。您可能需要根据您的公司目标补充这些类型的策略。但关注一个主要目标仍将产生次要利益。

建立你的策略

现在为肉和土豆。对于很多营销人员来说,这是有趣的部分。这是你三个到五个目标的地方,决定使用哪种策略来达到这个目标,然后制定你要使用的策略列表。

例如:

目标:比去年多出30%的客户

战略:

  • 增加社交媒体的参与度
  • 提高网站流量
  • 提供更多内容

策略:

  • 每月在LinkedIn上发布一个教育视频
  • 进行广泛的A/B测试,以改善登录页面和电子邮件cta
  • 创建一个新的电子书每季度下载交换时事通讯注册
  • 每季度举办一场Facebook竞赛
  • 将一个Guest博客发布一个月以增加对公司网站的反向链接数量

一个关于内容策略的词如果您阅读了最近的大部分帖子,您已经听到了我的请求营销人员:

  • 树立受众至上的营销心态。
  • 根据购买周期的每阶段,根据买家的需求来定义内容策略。
  • 将内容传递给你的买家花费时间的渠道。

一旦你确定了你的买家的需求,你可能会发现你花费了太多的时间,金钱和资源来推广你的产品和销售,而不是讲述你的人,你的品牌和帮助你的买家的工作。这不是关于利他主义。它是关于为你的业务创造信任和价值。

采取“永远开机”的方式

需求永远不会睡觉或停止。如果您没有生产有价值的内容并在任何时候帮助您的买家,其他人是。谷歌的搜索引擎不休假或与家庭过度度假。随时持有的良好,入站营销更具领导,更好的领导,更便宜的领导,以及当您需要它们时导致:

  • 创造源源不断的新买家
  • 重点努力在过程中帮助买家并获得他们的信任
  • 个性化你的营销,以产生更高的转化率
  • 以更少的成本创造更多的销售机会,并持续一年
更好,更便宜!谁不想要那个?

这是一个基本而基本的营销概念,其经常被忽视或被低估。我们的客户不决定开始寻求解决问题的解决方案,因为我们决定运行一个广告系列。需求是“始终打开”,每天24小时,每周7天。那么为什么你的营销不应该?

我们需要一个始终按需策略,利用有效的入境营销方法:优化网站,一致的付费搜索活动,滴水培养计划和营销自动化。随着时间限制活动进出市场的成本通常不能与广告系列的有效相比。

创建一个活动“火车时间表”,从年初开始,到年末结束。从今年选出最好的内容和最好的媒体,并计划为它们提供资金。一旦你计划好了总在进行的活动,你现在就可以用所有主要的基于时间的事件填充你的日历。主要的贸易展览,在线活动,产品公告和其他主要的传播。

使用此日历视图,您可以开始看到整个营销组合的集成机会。

一定要坚持计划

当你有一个可靠的,详细的营销计划,优先级,下一步和过程是清晰的,这使每个人的工作都容易得多。但是,你的年度营销计划不应该是一成不变的。把它当作一个路线图,在不断变化的环境中引导你。随着你不断关注市场调查和kpi,你可能需要在年中“改进”你的市场营销计划,以确保你所使用的战略和战术能够推动你的市场营销应该看到的结果。

Now that you’ve completed this process, you will be ready to present a strategic marketing plan that will drive a higher return on marketing spend, no matter what template your are asked to fill out and regardless of when you are given your budget and objectives.

beplay提现要多久Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立bepaly体育 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

2思想“你的实力取决于你的年度营销计划

  1. 迈克尔 - 我完全同意你的看法。无论大小或焦点都需要一个记录的营销计划。我进一步走了一步,指出它必须融入所有形式的营销(数字,内容,社交媒体和销售支持)以及与您公司的其他与营销有关的活动集成。这意味着销售,客户服务,产品和人力资源。快乐营销,海蒂科恩 - 可行的营销指南

发表评论

您的电子邮件地址将不会被公布。必需的地方已做标记*