基于帐户的营销工作方式:数字和传统策略

最大的挑战营销人员现在正在达到目标受众,我的意思是真的到达他们。不仅仅是发布观众的广告或内容可能看或读;但是用一条提出兴趣并开始对话的信息来联系它们。

根据SageFrog的说法,这是基于帐户的营销(ABM)的营销(ABM)的营销(ABM)所带来的,难怪ABM被认为是2020年的第二个最受欢迎的营销策略2020 B2B营销混合报告。了解ABM的目标以及如何通过数字和传统战术执行有效策略。

什么是基于帐户的营销?

基于帐户的营销,否则被称为关键帐户营销,是针对特定公司和决策者的B2B策略,与全面市场或联系人列表中的广泛媒体。ABM需要营销和销售的投入,并且在铅高度合格时最有效。

基于帐户的营销目标是什么?

当然,ABM的目标是关闭交易并发展您的业务。但这是大多数营销策略的主要目标。那么,基于帐户的营销是什么不同的?ABM非常战略。识别和关闭右契约客户可能对您的业务产生重大影响。图片您的客户名单:想象一下,列表中的每个帐户都是理想的尺寸,花费适当的金钱,并与您的公司共享相同的值。目标右侧客户的下游效应是主要的:

  • 提升您投资组合中展示的帐户质量
  • 通过使用右心客户提供促进员工满意度
  • 通过设定和实现特定目标增加公司士气
  • 通过使用理想的简档确保客户满意度和ROI
  • 联合营销和销售团队以避免内部竞争
  • 通过案例研究和推荐提高您的声誉beoplay体育骗黑钱
资料来源:https://terminus.com/blog/4-aproaches-account-based-marketing/

ABM可以将整个公司设置成功。这是一种支持贵公司的愿景的方法,从它与各部门一起工作的客户的类型。这就是你的方式。

您如何为B2B创建ABM策略?

因为ABM是一种高度战略性和宝贵的方法,可以为您的公司带来大量优点,您想对您做对。有为B2B创建基于帐户的营销策略的三个主要步骤

编译您的帐户列表(这可能只是几个)

定义理想的客户端配置文件,并列出符合您标准的公司列表。收集决策者的联系信息和研究其情况。通过优先级排名账户,并使用您的第一个ABM广告系列将账户15-20%的列表排名。

创建您希望它们与之参与的内容

确定哪种类型的ABM Tact是对这些帐户的权利:数字或传统(继续阅读以了解您的选项)并创建与它相关联的内容。

执行数字或传统的ABM策略权

开发执行您决定的策略所需的所有资产。考虑一切:发动策略的一天和时间;它看起来,听起来和感觉如何;你预计的结果是什么。

您的ABM策略是什么选择?

ABM不是一个新的策略。事实上,它已经存在了一段时间,但近年来重新安装了营销人员通过在线营销的一种方式。与LinkedIn Inmail和编程广告一样更复杂的定位方法也有现代化的ABM,使其重新成为主流营销组合。以下是ABM的顶级数字和传统方法的细分:

linkedin inmail.

LinkedIn Inmail让公司根据您设置的人口统计标准向LinkedIn成员发送个性化消息。它为您生成了一个人员清单,并在网上发送给收件人的信息:这提高了增加响应机会的开放率。此策略是避免常规电子邮件收件箱的有效方法,并查看并读取消息。

程序广告

程序化广告使用自动化流程购买数字广告空间。而不是使用媒体公司来确定您的广告的何时何地发布,您可以使用智能平台,如advaptive或终端,以与您的决策者在线的广告的位置相匹配。您将为人口统计数据,一天时间,网站等设置标准,这些平台将利用最新的有效业务数据,以将您的广告与您的观众匹配。

直邮

一个老人,但一个好人:直接邮寄将其优点保持为有效的营销策略。直接邮件是一种永恒的传统营销方法,在决策者面前放入有形的东西 - 因为它在我们数字化世界中是一种罕见的方法,它可以拥有更多的影响。以包装,字母或明信片的形式发送个性化邮件表明思想和努力,并且可以更有效地引发响应并开始谈话。

最后的想法

大多数公司现在正在计划2020年的营销计划,并且是让您的营销和销售部门讨论新的一年中的预算表的绝佳机会。您有几个月的时间来创建您的列表和内容,并可以准备在1月推出策略。

不要让一年通过没有测试ABM的力量。使用右侧列表,策略和时序,您可以使用右拟合帐户开始对话,并收到较近实现您愿景的步骤。

Mark Schmukler,Sagefrog Marketing Group,LLC的CEO和联合创始人为该机构带来了30多年的全球营销和咨询经验,利用了他的B2B背景呈现出品牌战略和业务发展。基于Doylestown,Pa和普林斯顿,SageFrog营销集团是一家全服务B2B营销机构,拥有医疗保健,技术,工业和商业服务专业。beplay平台不可用成立于2002年,SageFrog的使命是通过集成营销加速客户成功,包括品牌和战略,网站和数字,内容和入境,公共关系和传统服务。beplay平台不可用访问Sagefrog.com或致电215.230.9024。总部位于NJ的Doylestown,Pa和Princeton,Sagefrog营销集团是一家全服务B2B营销机构,拥有医疗保健,技术和商业服务专业。beplay平台不可用由Mark Schmukler和Suzanne Morris成立于2002年,SageFrog的使命是通过集成营销加速客户成功,包括品牌,数字,公共关系,社交媒体和传统服务。beplay平台不可用访问Sagefrog.com或致电215.230.9024。

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